藻之缘膜礼定制,或将以“记忆营销”为市场破局

来源:中华网 | 2019-12-06 15:05:15

信息时代,营销面临的最大困境就是消费者已经没有多余的记忆空间留给一个新品牌了。营销遭遇的最大困境就在于,人们的记忆容量已满,传统的营销方式已经无法植入人们对于新产品和新品牌的记忆。于是纵观当下,往往广告打的火热,但实际收益却远不如预期,这其实可以归结为广告主的三大困扰。

广告费去哪了?

快消类品牌一贯是投放传统广告的大户,但是近几年你会发现宝洁、联合利华、欧莱雅等都不约而同地降低了在传统媒介上的广告花费。相比于传统的电视广告,现在品牌更钟爱冠名。比如99感冒灵冠名《爸爸去哪儿》、加多宝冠名《好声音》、韩束冠名《非诚勿扰》,但是少则千万,多则上亿的冠名费也让不少品牌望而却步。与此同时,资讯市场广告变现能力不断优化,网络广告的较低门槛更具普适性,尤其是信息流广告异军突起,受到广告主的青睐。但是流水式的广告费也总是在不知不觉间被展现与点击消耗殆尽,却没有带来立竿见影的收益,于是大家不禁会问广告费到底去哪了?

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广告越来越被用户排斥?

精彩节目戛然而止弹出的电视广告,比网页更先出现的链接广告,删不完的邮件广告,还有电梯间反复播放的洗脑广告。形式之突兀、内容之枯燥,还有被迫接受等因素都足以激起用户的排斥心理。这种时候别说广告触达、转化,要在用户心里建立一个好的品牌形象就已经很难了。

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运营投放效率为何低下?

现如今,传统广告对受众实现不了人群画像的详细分析和营销数据的定向导入,网络广告无法保证广告信息的点对点有效触达。各种广告形式各有利弊,广告主自身也没有完美的解决方案,导致了广告运营投放效率低下。

与此同时,从用户来看,用户信息获取方式、消费行为与广告的连接方式呈现出碎片化的特点,而且用户越来越懒,对信息获取要求更个性化、效率化。这时,扎根固定人群,步步为营的“记忆营销”或将成为市场的敲门砖。

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何谓记忆营销?记忆营销≠回忆营销

回忆营销也就是常说的怀旧营销,以过去发生的事和物引发对现在事和物的关注,商家在怀旧中加入商业信息,进而形成所谓的回忆营销。比如淘宝推出的时光轴,facebook的Timeline。

记忆营销是企业在向用户输出商业信息的过程中,就算用户不能马上完成购买行为,但是大脑会接受并存储外界信息,并在适时的情况下提取,从“记”到“忆”是有个过程的,这其中包括识记、保持、再认和回忆。然而事实上,大多数广告的营销效果只是止步于识记。藻之缘膜礼定制进军广告营销,便是从“识记、保持、再认、回忆”四个环节出发,抓住记忆营销的闭环,实现并巩固营销效果。

识记:藻之缘膜礼定制以新颖的广告面膜形式在触达用户的同时也达到了吸睛的目的,为品牌信息奠定了识记的基础。

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保持:用户每一次使用面膜都是对品牌信息的获取过程,如果品牌信息独具吸引力,这个过程甚至可以持续15分钟。而让品牌信息具吸引力的方式也很多,比如将品牌宣传片、搞怪H5、品牌小游戏等以二维码的形式展现在面膜包装上,用户手机扫码便可了解品牌信息。不仅让广告更具吸引力,也可缓解用户在敷面膜时的无聊情绪。

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再认:藻之缘膜礼定制的包装形式包含单片、两片、五片三种形式,市场证明多片面膜组合营销,更能抓住“艾宾浩斯遗忘曲线”的规律。试想一下,如果你的品牌信息可以适时出现在人类记忆的遗忘点,品牌占位也就理所当然了。

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回忆:在经历过以上过程之后,用户对品牌的回忆便建立起来了,目标用户的实时转化和潜在用户的品牌引导也就在潜移默化中完成了。(购买)

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